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积极营销贷款 为实体经济注入“金融能量”

近年来，山东陵城农商行坚守市场定位，以服务实体经济为宗旨，精准发力，定向施策，打造“嵌入式”金融服务积极推进贷款营销工作，取得显著成效。截至目前，该行各项贷款余额66.81亿元，较年初净增0.87亿元，同比多增0.43亿元；增幅1.31%，同比多增0.56个百分点。
 
创新工作举措，精准营销客户
 
一是构建服务体系。依托智慧营销系统，落实四张清单营销，发挥内训师作用成都水钱上门考察，持续开展智慧营销系统培训、推广、应用。利用营销日志、客群分类、网格化管理等功能，开展线上整村授信，做实农区普惠小额无感授信工作。截至目前，该行农户授信覆盖面达67.59%。
 
二成都借水钱咨询电话是突出产品优势。发挥好金融便民服务队作用，由客户经理和内勤组成便民服务队，依托信贷产品多样性优势，细化客户群体，突出慧德e贷、创业担保贷、鲁担惠农贷、科技成果转换贷等拳头产品，提升用信覆盖面。截至目前，该行贷款市场占有率达43.35%。
 
三是开展专项营销。梳理“信e快贷”预授信清单，筛选全行已授信未用信客户，开展专项二次营销活动，责任到人，逐一对接。截至目前，该行累计发放信e快贷5704户，2.72亿元，分别较年初增加971户、2986万元。
 
聚焦基层党建，烘托营销氛围
 
一是加强对接力度。坚持主动与地方党政对接，积极搭建政银企农合作平台，创新服务。今年试点开展“党建+金融”合作共建，举行“党建+金融结对共建”公开授信仪式，现场授信19户，授信金额195万元。
 
二是突出优势互补。用好前期党建共建协议，积极实现双方党建优势互补，为业务开门红输送“党建活水”。比如，通过组建支部党员服务先锋队，结成都高利贷私人水钱电话合党建共建、党员进社区、党员义诊等，带动信贷营销质效。今年来，通过此措施带动低成本存款增加300余万元。
 
三是发挥支部作用。找准各党支部特色，丰富措施扶持大棚等特色化产业发展，对专业种养大户、家庭农场、农民合作社和农业产业化龙头企业提供全产业链的金融支持，推进农业农村现代化和城乡融合发展。截至目前，累计支持特色化产业发展5.85亿元，较年初增加750余万元。
 
完善制度建设，强化考核引导
 
一是强化党委督导。落实党委班子成员帮包支行制度，带头对接市场、单位、社区，帮助支行制定有针对性的贷款营销措施，为支行“春天行动”期间业务发展搭建平台。同时根据支行任务完成进展情况，实行“日通报、周调度、旬约谈、月考核”，督促支行及时查找不足，改进营销策略。
 
二是激发内生动力。通过网点转型和机关人员定编定岗，释放机关人员，增加客户经理数量。定期组织信贷业务和营销技巧学习培训，提升客户经理素质。截至目前，全行客户经理占比32.44%。
 
三是优化考核模式。完善客户经理等级考核，调整考核结构，增加新增贷款权重，提高优秀客户经理待遇。落实尽职免责，提高贷款营销积极性，落实客户经理退出机制，将压力传导到位，确保人人身上有担子。