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强化农担服务“贷”动苹果产业高质量发展

山东省农业成都本地私人贷款发展信贷担保有限责任公司蓬莱办事处以支持地方发展为主题，以助推农业经营主体发展为主线，坚持把提升农担服务质效作为党史学习教育“我为群众办实事”实践活动的重要载体，自2017年成立以来，在烟台市蓬莱区委区政府的指导支持下，在山东农担烟台管理中心的领导协调下，蓬莱办事处深化与辖区金融机构合作，加大信贷担保支持力度，助力打造乡村振兴齐鲁样板。截至目前，累计为烟台市蓬莱区720户农业经营主体担保贷款8.2亿元，为辖区客户累计节约融资成本近2000-3000万元。
 
强化政银担合作，拓宽农担服务广度
 
“多亏了蓬莱农商银行为我发放的政策性贷款，帮我解决了融资难题！”苹果种植大户孙东说。孙东在烟台市蓬莱区刘家沟镇园艺场承包了85亩苹果园，由于大部分果树老化，孙东决定更换品种，对其果园进行产业升级。由于未能找到合适的担保人，加之缺少足额抵押物，果园改造升级项目迟迟未能启动。正在他愁于“贷款难”之时，蓬莱农商银行客户经理的日常营销电话，帮他解决了资金难题。
 
在电话中，蓬莱农商银行客户经理了解到孙东的情况后，第一时间上门进行实地考察，结合实际情况，向孙东介绍了山东农担针对胶东苹果种植户创新推出的“果香贷”政策信贷产品，在与山东农担蓬莱办事处工作人员对接后，确认其符合“果香贷”发放政策标准，为其发放了60万元信贷资金，并享受国家财政补贴，既解决了孙东的资金难题，也降低了贷款成本，为其果园的产业升级注入了“金融”活水。
 
随着农业供给侧结构调整和乡村振兴的深入推进，烟台苹果产业高质量发展成为产业转型升级、农民增收致富的重大举措。山东农担积极深化与地方党委政府合作，充分发挥“财政+金融”“政府+市场”作用，共同推动苹果产业升级换代。
 
一是成都线上私人水钱加大政策支持力度。为配合山东农担业务推进，2019年12月11日，烟台市委、市政府出台了《关于加快推进苹果产业高质量发展的实施意见》，烟台市农业农村局和烟台市财政局联合出台了《2020年烟台市苹果产业高质量发展项目实施方案》，成立了县市工作专班。2020年10月，山东农担总经理陈祥志到烟台招远、蓬莱等县市区调研苹果行业，组织成立了以担保业务部为主导的苹果贷担保服务方案制定小组，优化原有方案基础上重新制定了《果香贷之烟台苹果贷担保服务方案》，担保服务方案简单明了能根据实际生产经营满足涉农经营主体资金要求，其中“5＋N”年期烟台苹果担保贷款，不仅满足了苹果行业发展的融资需求，也实现了担保期限与生产经营周期的有效匹配。
 
二是强化资金支持保障。2020年，烟台市财政对符合条件的农业综合经营主体利用“鲁担惠农贷-苹果贷”贷款种植苹果的，按照2%的年利率给予贴息扶持，部分县市区出台担保费补贴政策。经三级财政补助后，降低了农民负担，同时促进了业务发展。
 
三是优化合作模式。市政府积极宣传惠农政策在电视台播放鲁担惠农贷公益广告，农业农村局通过乡镇宣传摸底全市苹果及相关行业资金需求，筛选白名单，合作银行主动降低贷款利率，山东农担与合作银行对白名单客户逐户精准对接客户，突破了银行传统的看担保人、看抵押物的授信方式，为苹果高质量发展提供低成本资金支持，有力地助推了农担业务的拓展和融资担保规模和业务量的增长。
 
强化科技赋能，提升农担服务速度
 
“多亏了山东农担蓬莱办事处的资金担保，与蓬莱农商银行全方位的服务模式，让我彻底放开了手脚，我的‘苹果王国’一定能做大做强。”在烟台市蓬莱区大辛店镇的厂区内，烟台长运果蔬有限公司负责人门志远说到。门志远经营的烟台长运果蔬有限公司，经营产品主要销往国内各大超市及批发市场。2020年底，通过蓬莱农商银行获得“鲁担惠农贷”300万元资金支持。运用这笔资金，门志远建立了苹果平台的智能仓储，将苹果收购、入库、出库等关键环节全部实行PC端、App端操作，实现实时出入库。通过“e管库”电子台账，增强冷风库智能化管理。
 
据了解，苹果大数据平台的已成为蓬莱苹果的一张靓丽名片，山东农担蓬莱办事处参与了烟台苹果平台的建设，该平台主要分为烟台苹果种植标准化、仓储智能化、交易线上化、追溯可视化、金融服务一体化五大方面，实现以数字化方式，打造“烟台苹果”品牌。通过平台数据，山东农担蓬莱办事处将获取的客户白名单与蓬莱农商银行、农行、邮储银行进行数据共享，联合开展农担“信贷直通宣传活动”，批量获客，为农户快速、便捷办理“鲁担惠农贷”业务。共同为农户种植注入“金融活水”，携手提升烟台苹果市场品牌价值。
 
强化服务模式，增强农担服务精度
 
迟盛林经营的蓬莱仙阁植保果品公司在当地小有名气，其公司除了实现苹果生产销售一体化之外，对苹果种类提升也作出了很大贡献，他们研究推广了“红孩儿”苹果，上色快，果锈少，质量高，一经推出在烟台地区受到广大果农的一致好评。2021年初，迟盛林准备进一步扩大产业规模，却为300万元的资金缺口犯了难。山东农担蓬莱办事处的业务人员在了解了情况之后，上门为迟盛林在手机上下载了山东农担开发的贷款小程序，扫二维码后，将身份证、房产证、土地流转合同等信息一次填齐，提交到合作银行，几天资金就到账了。“你看，这不是跟在网上买东西一样方便嘛，一点儿都没耽搁”迟盛林激动地说。
 
“鲁担惠农贷主要聚焦家庭农场、种养大户、农民合作社、农业适度规模主体、农业产业化龙头企业等，额度最高可达300万元，担保期限长、担保费用低，省财政在银行优惠利率的基础上额外补贴贷款金额的2%，通过省农担客户直通系统只需客户通过扫描关注完成实名认证后，即可向意向银行发起贷款申请，方便快捷，省时省力。蓬莱办事处自2017年5月份成立以来，累计为烟台市蓬莱区720户农业经营主体担保贷款8.2亿元，为辖区客户累计节约融资成本近2000-3000万元。”省农担公司驻蓬莱办事处主任陈健壮说。
 
山东农担蓬莱办事处自2017年成立以来，积极深化与蓬莱农商银行等多家金融机构合作，开展专项培训，从担保业务范围、金额、所需资料及审批流程等各环节对新型信贷产品进行交流培训，提高对产品的熟知度、专业性，并设立专人专岗，做到随时随地协同参与贷款考察，加班加点准备担保手续材料，协助推进贷款快之有效发放,加大信贷担保支持力度，为辖区农业资金“保驾护航”。

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